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EKLYA - School of Business
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RESPONSABLE DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
Titre Certifié de niveau 6 (Bac +3) « Responsable de Développement Commercial » inscrit au Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP)

Formation dispensée sur les campus de Lyon-Ecully et Saint-Etienne
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OBJECTIFS DE LA FORMATION

Le Responsable de développement commercial exerce au sein d’entreprises, d’établissements ou d’agences relevant de secteurs extrêmement diversifiés comme l’industrie, l’immobilier, les transports, les communications, la banque, l’assurance, les prestations d’ingénierie et de conseil, les médias, les hautes technologies. Selon le secteur d’activités, la clientèle du Responsable de Développement Commercial peut être composée de particuliers ou d’entreprises.

Rattaché à un directeur commercial, un directeur région au sein d’entreprises dotées de départements commerciaux, ou directement auprès du chef d’entreprise pour les PME, le Responsable de développement commercial doit développer le chiffre d’affaires de son entreprise auprès de grands comptes, de comptes clefs ou au niveau d’une zone géographique.

  • 99% de réussite en fin de formation (promotion 2023)
  • 89% de taux d’insertion professionnelle (hors poursuite d’étude) 6 mois après l’obtention du diplôme (promotion 2022)
  • La formation est accessible via la VAE (validation des acquis de l’expérience)

La formation est accessible aux personnes à mobilité réduite ou en situation de handicap, des aménagements pédagogiques sont mis en place pour la sécurisation des parcours de formation des personnes en situation de handicap ou en difficulté d’apprentissage. Pour plus d’informations

La formation de Responsable de Développement Commercial est une formation en un an (admission post Bac +2) réalisé en partenariat avec FORMASUP

A titre indicatif, nombre d’heures de cours sur l’année 2023-2024 : 455 heures.

  • Modalités d’évaluation : Contrôle continu, partiels et livrables (alternance d’épreuves écrites et orales et d’épreuves individuelles et collectives).
  • Type de cours : présentiel et distanciel.
  • Validation du diplôme : Partielle par bloc d’enseignement ou totale.
  • Détails du programme de formation
  • Pour accéder à la fiche RNCP de la formation, cliquez ici

RYTHME D’ALTERNANCE

  • 1 semaine école
  • 3 semaines entreprise

PROGRAMME DE LA FORMATION

Une année pour se professionnaliser afin de transformer les connaissances acquises en compétences maîtrisées.
  • Exercer une fonction de veille et anticiper les tendances
  • Analyser les profils et comportements de ses clients
  • Définir des actions marketing et commerciales innovantes
  • Elaborer le plan d’action commercial omnicanal
  • Rédiger un plan d’action commercial argumenté
  • Identifier les marchés et les cibles à prospecter
  • Construire le plan de prospection omnicanale
  • Préparer les actions de prospection
  • Conduire des entretiens de prospection
  • Analyser les résultats de prospection
  • Diagnostiquer les besoins du client
  • Construire et chiffrer une offre adaptée
  • Argumenter son offre commerciale
  • Elaborer une stratégie de négociation
  • Conduire une négociation commerciale
  • Contractualiser la vente
  • Evaluer le processus de négociation
  • Travailler en mode projet
  • Organiser et mobiliser une équipe projet
  • Coordonner et animer l’équipe du projet commercial
  • Evaluer la performance des actions commerciales
  • Oral de négociation
  • Dossier professionnel

VIVRE L'ENTREPRISE

L’expérience professionnelle est présente tout au long de votre cursus. Projets associatifs, missions en entreprise, stages, alternance, tous les dispositifs sont mis en oeuvre dans le but d’enrichir votre CV d’un portefeuille de compétences indispensables pour faire la différence auprès des recruteurs.

EKLYA School of Business permet aux apprenants de 3ème année d’effectuer l’année en alternance, leur permettant ainsi de bénéficier d’une prise en charge financière en plus de favoriser leur insertion professionnelle. Les apprenants ont la possibilité de réaliser cette année d’alternance en contrat d’apprentissage. Dans ce cadre, ils sont exonérés des frais de scolarité qui sont pris en charge par l’entreprise d’accueil.

Télécharger la fiche missions

L’année de formation est réalisée en partenariat avec FORMASUP

Le dispositif EKLYA Career Center accompagne les étudiants tout au long de leur parcours pour les aider à définir un projet professionnel clair et faciliter leurs démarches auprès des entreprises.
  • Ateliers de Techniques de recherche d’emploi
  • Visites d’entreprises pour découvrir des secteurs d’activités
  • Aide à la recherche de stages et d’alternance
  • Témoignages de professionnels sur la vision de leur métier
  • Participation à des challenges Entreprises
  • Organisation de manifestations pour développer son réseau

TITRE OBTENU :

Titre certifié délivré par CCI France sous l’intitulé « Responsable de Développement Commercial », code(s) de spécialité(s) 312 commerce, vente (NSF), de niveau 6 (nomenclature du décret n°2019-14 du 08/01/2019), enregistré au Répertoire National des Certifications Professionnelles par décision du Directeur Général de France Compétences après avis de la Commission de la Certification Professionnelle en date du 25/04/2022. Fiche RNCP n°36395.

INTÉGRER LA VIE ACTIVE

Les principaux métiers proposés en fin de cursus :

  • Chargé(e) d’affaires
  • Chargé(e) de développement
  • Conseiller en gestion de carrière
  • Responsable grands comptes
  • Chef d’agence commerciale
  • Responsable centre de profit
  • Etc

POURSUIVRE SES ÉTUDES

Le Bachelor vous donne la possibilité de poursuivre votre cursus dans un programme Master ou dans un cycle supérieur Bac+ 4/5.

EKLYA propose plusieurs titres certifiés Bac+5 :

MODALITÉS D'ADMISSION ET PRÉ-REQUIS

  • Vous préparez ou êtes titulaire d’un BAC +2, ou équivalent (120 crédits ECTS) ou vous justifiez d’une expérience professionnelle cumulée de 3 ans dans le domaine commerciale
  • La formation est accessible aux personnes a mobilité réduite ou en situation de handicap. Pour en savoir plus cliquez ici

La formation est accessible selon une procédure de recrutement propre à EKLYA School of Business. A EKLYA, nous recherchons un bon équilibre entre éléments académiques et qualités personnelles.

Potentiel académique : Nous analysons les résultats scolaires antérieurs, les remarques des enseignants durant les précédentes scolarités.

Potentiel personnel : Parallèlement, nous cherchons chez nos candidats les talents nécessaires pour réussir dans les fonctions commerciales : travail d’équipe et savoir-faire relationnel.

Comment postuler ?

  • Pour intégrer EKLYA, il faut compléter un dossier de candidature en ligne.
  • Une convocation vous sera envoyée pour le concours qui se déroule sur une journée.
  • Les concours ont lieu une fois par mois de décembre à septembre – cliquer ici pour connaître les dates de concours
  • Le dossier de candidature doit être complété et validé au plus tard 7 jours avant la date de concours choisie.
  • Les résultats d’admission sont communiqués dans un délai de 10 jours environ.


Les épreuves du concours – Admission en 3ème année alternance

  • Entretien de motivation – 30 minutes
  • Pour être admis dans la formation, vous devez obtenir une note supérieure ou égale à 10/20 à l’épreuve de sélection.

VOS CONTACTS

Date de mise à jour : 15/02/2024